此次專題學習研討，不僅是深化理論武裝、提升政治素養的重要契機，更是統一思想、凝聚共識、推動工作的具體行動。圍繞“學思想，謀方向，出實招，見實效，2025怎么干”研討主題，通過深入開展理論學習，并融入公司實際，就即將面臨的機遇與挑戰，以及個人的思考和計劃，作如下交流發言。
      前三季度，國家統計局通報全國固定資產投資（不含農戶）378978億元，同比增長3.4%；分領域看，基礎設施投資同比增長4.1%，制造業投資增長9.2%，房地產開發投資下降10.1%。全國新建商品房銷售面積同比下降17.1%；新建商品房銷售額下降22.7%；建材行業整體面臨需求不斷減少、市場競爭持續加劇等不利因素，從公司發展視角出發，這就需要以堅定的信念、務實的作風、創新的舉措，積極踐行“樹正氣、拒歪風、強管理、增效益”方針，推動各項工作取得新突破。
      一、構建高效的銷售團隊
      要打造一支忠誠盡責、勇于擔當、市場觸覺敏銳、執行力卓越、富有創新精神并兼具風險防控意識的管理團隊。作為銷售團隊的核心，管理團隊要時刻保持敏銳的市場洞察力，準確把握市場趨勢，勇于擔當責任，指明前進方向；培養一支勇于開拓、積極進取的中層團隊。中層團隊是連接管理層與基層員工的橋梁，具備敏銳的市場開拓能力，能夠迅速適應市場變化，帶領團隊不斷突破市場壁壘；建設一支奮力作為、知行合一的員工團隊，提升業務能力和職業素養，激發工作熱情，發揮更大的崗位作用。
      二、打造資源的優化配置
      有多大的市場就有多大的工廠，企業的生產規模應該根據市場需求來設定，市場需求不斷變化，公司的生產規模也應該相應調整，遵循“以銷定產、以效定產、以現定銷”的原則，確保資源高效利用，避免產能過剩及資源浪費，實現穩健經營與可持續發展；踐行“一噸銷售，做十噸市場儲備”理念，不僅要關注當前的銷售業績，更要著眼于未來的市場拓展和客戶需求，提前進行市場儲備，不斷優化客戶結構；用有限的資源實現最佳配置，讓企業利益最大化；持續做大市場，不斷拓展和深化建材市場，通過技術創新、產品研發、市場拓展等手段，提高企業的競爭力和市場份額，保持市場優勢地位，實現可持續發展。要加強與行業龍頭企業、下游產業鏈企業的合作，深化與陜煤集團內部的協作，鞏固與戰略合作單位的伙伴關系，共同推動產業升級和技術革新。同時，積極尋求新的合作機會，拓展業務范圍，打造更加完善的產業生態鏈，以進一步提升企業的市場競爭力和行業影響力，為建材科技市場的持續壯大奠定堅實基礎。
      三、塑造品牌的綠色低碳價值
      明確“華山牌”的品牌定位，作為陜煤主業發展的護航者、固廢資源的綜合利用者、綠色低碳建材的制造者，要突出品牌特色，塑造獨特的品牌形象和品牌價值；要多種渠道進行品牌宣傳，多元展示企業實力和產品優勢。可通過多種形式充分展示企業實力與產品優勢，這點對固廢產品尤為重要；要確保產品品質，加強質量控制和檢測，確保各種產品質量符合國家標準和客戶需求。要與固廢資源綜合利用企業合作，共同制定企業標準，并通過多點試驗得到客戶群體認可；同時優質的客戶服務是品牌建設的重要組成部分，要提供專業的產品咨詢應用方案，為客戶提供滿意的購買體驗；同步建立完善的售后服務體系，解決客戶遇到的各類問題。
      四、夯實銷售前期準備
      第一，對于四個固廢綜合利用企業，要扎實認真地完成產品定位和市場定位，依據國標和企標不斷優化產品配料方案。在投產前提供試驗數據及應用場景實驗數據，并根據產品定位及生產工藝，按照ISO質量管理體系認證標準，建立完善的質量管理體系。第二，深入調研市場需求，通過了解不同消費群體的需求特點和購買偏好，精準把握市場趨勢，制定出符合市場規律的銷售策略。第三，要拓寬銷售網絡，通過線上線下渠道覆蓋更廣泛的潛在客戶群體。同時提供專業的售后服務也是提升客戶滿意度和穩定老客戶的關鍵所在。第四，財務部門應充分發揮監管作用，對合同價格執行與應收賬款全方位監管，確保交易價格的準確執行，維護企業利益。應建立應收賬款預警機制，根據應收賬款情況向各產品銷售單位提出回款要求和策略建議。第五，在公司涉及多種產品或多家銷售主體時，應建立公司級銷售管理體系。該體系有助于統一銷售策略，提高管理效率，確保信息快速流通和正確執行，強化內部協調，優化資源配置，為企業戰略目標的實現提供有力支撐。第六，為確保銷售主體單位的經營業績與公司整體戰略目標保持一致，激勵提升盈利能力，優化調整對銷售主體單位的考核內容，以凈利潤為核心考核指標，全年利潤指標完成可視其他指標都完成。