今年以來，賽柯瑞思公司堅(jiān)持以“兩抓兩轉(zhuǎn)三強(qiáng)五提升”主題實(shí)踐活動(dòng)為載體，牢固樹立“夯實(shí)160萬噸生產(chǎn)線基本盤”中心思想，把“南拓北進(jìn)，兩極驅(qū)動(dòng)”作為發(fā)展戰(zhàn)略，長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃鋼鐵固廢循環(huán)利用產(chǎn)業(yè)布局。以提升管理水平、優(yōu)化市場(chǎng)布局、提倡科技創(chuàng)新、發(fā)揮主觀能動(dòng)性為抓手，在銷售工作中取得了良好的成效。

      面對(duì)嚴(yán)峻的行業(yè)、市場(chǎng)形勢(shì)，賽柯瑞思公司堅(jiān)持銷售工作放在首要位置，深入分析了當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境，把嶺南市場(chǎng)劃分為“區(qū)域、水泥廠、成都鐵運(yùn)和工程項(xiàng)目”四大營(yíng)銷板塊，并對(duì)原有的經(jīng)銷商體系進(jìn)行了改革，擴(kuò)大銷售渠道。把全年銷售總?cè)蝿?wù)細(xì)分至每個(gè)客戶，指定業(yè)務(wù)小組進(jìn)行銷售服務(wù)和考核監(jiān)督，同時(shí)推動(dòng)落實(shí)了35份年度銷售合同簽訂，對(duì)嶺南市場(chǎng)銷售工作從頂層設(shè)計(jì)到具體工作上進(jìn)行了全面細(xì)致的規(guī)劃，為完成全年工作提供思路遵循。
      成都市場(chǎng)是賽柯瑞思公司通過公鐵聯(lián)運(yùn)開發(fā)的重要增量市場(chǎng)。為滿足成都市場(chǎng)的巨大需求，該公司迅速開展工作部署，制定了詳盡的公鐵聯(lián)運(yùn)計(jì)劃。為優(yōu)化裝運(yùn)流程，通過學(xué)習(xí)行業(yè)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)7#料庫(kù)的放料設(shè)備進(jìn)行創(chuàng)新技改，滿足了標(biāo)準(zhǔn)集裝箱的快速裝運(yùn)要求，裝貨時(shí)間達(dá)到與普通罐車一致。為再次提高裝運(yùn)效率，對(duì)集裝箱箱型進(jìn)行了深入研究，確定以干散貨箱為補(bǔ)充的裝箱模式，實(shí)現(xiàn)了與普通罐車共享裝料口，解決了通過技改才能適應(yīng)裝箱的問題。此外，通過三方合作，建立了公鐵聯(lián)運(yùn)“門到站”運(yùn)輸服務(wù)體系。該體系以一票制到站價(jià)結(jié)算，整合了前端短駁運(yùn)輸、集裝箱調(diào)配、鐵路運(yùn)輸、運(yùn)費(fèi)優(yōu)價(jià)等多方面內(nèi)容，一方面給客戶提供了便利，另一方面提高了銷售營(yíng)業(yè)收入。
      賽柯瑞思公司以全面提升服務(wù)水平為宗旨，把服務(wù)管理和考核制度相結(jié)合，推進(jìn)客群關(guān)系和企業(yè)上市同步發(fā)展。今年來，該公司深挖客戶潛力，在嶺南市場(chǎng)重點(diǎn)工程項(xiàng)目的招投標(biāo)工作中，為經(jīng)銷商提供了完善的指導(dǎo)咨詢和配套服務(wù)，幫助引導(dǎo)其成功中標(biāo)中國(guó)煤炭研究院礦山回填項(xiàng)目、綿廣高速改擴(kuò)建項(xiàng)目等，樹立良好品牌形象。同時(shí)，該公司建立健全經(jīng)銷商考核體系，貫徹“多銷多得”的營(yíng)銷理念，有效提高了客戶黏性和市場(chǎng)占有率。
      賽柯瑞思公司將圍繞治虧增效總要求，持續(xù)提高銷售效能，在市場(chǎng)渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)上積極探索，精準(zhǔn)施策，以真抓實(shí)干實(shí)現(xiàn)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。（郝聰）