尚蕓(yun)是陜西建材科技公司市場營銷部銷售戰線的一名(ming)業(ye)務員，她憑著(zhu)對銷售事(shi)業(ye)的一腔(qiang)熱(re)愛，堅持學習提(ti)升，創新(xin)思維方(fang)式(shi)，以(yi)真誠感動客戶，以(yi)業(ye)績(ji)回饋公司，奏響了共同發(fa)展的樂章。

以實干創造銷售實績

      哪里有(you)需(xu)要哪里就要有(you)她的身影(ying)，她從不放(fang)棄任何(he)一個機會(hui)，她堅信無論(lun)市場大小(xiao)，把它做到極致就是收獲(huo)。她持之(zhi)以(yi)恒跟蹤項(xiang)目，穩(wen)定(ding)老客戶(hu)，開發新客戶(hu)，實現了與中鐵物(wu)資集團西北公司的成功合作，地鐵等項(xiang)目實現產品的直接輸出(chu)。

      她(ta)熟練掌握(wo)各項業務流程，知識結構豐(feng)富，工作(zuo)(zuo)思路明晰，在她(ta)的努力下(xia)，產品(pin)銷售至重(zhong)點(dian)市(shi)政、民生(sheng)等多個項目中，2022年個人水泥銷量達(da)20余萬噸，較去(qu)年同(tong)比增長(chang)了7%，經手銷售收入回款率(lv)高達(da)100%。她(ta)用行動實現(xian)了自身的價值，也為公司產品(pin)占有市(shi)場(chang)份額作(zuo)(zuo)出(chu)了積極貢獻。

以換位站穩客戶立場

      “‘我們公(gong)司以(yi)(yi)后就只用華山牌水泥’，聽(ting)到客戶(hu)的(de)(de)(de)絕(jue)對認(ren)可，給(gei)了我前行的(de)(de)(de)巨大動力”。面(mian)對市場的(de)(de)(de)劇烈競爭，她(ta)深(shen)知服(fu)務(wu)的(de)(de)(de)重(zhong)要性，處(chu)處(chu)以(yi)(yi)身作則，注(zhu)重(zhong)服(fu)務(wu)技能的(de)(de)(de)培養和提高(gao)，善于學習用新(xin)的(de)(de)(de)思(si)想和新(xin)方(fang)法來分析和解決客戶(hu)提出的(de)(de)(de)問題。

      她主動拜訪客戶(hu)，花費大(da)量時(shi)間和精力(li)加強日常的(de)溝(gou)通、交流(liu)，了(le)解客戶(hu)需求，站在對方的(de)角度(du)，為他(ta)們(men)創(chuang)造更有利的(de)環境。不分節假日24小時(shi)待機(ji)，隨(sui)時(shi)接受(shou)客戶(hu)的(de)問詢，全力(li)跟蹤，她用(yong)忘我的(de)服務打開了(le)客戶(hu)原(yuan)有業(ye)務的(de)新局面，建立了(le)長期(qi)穩定的(de)合作關系(xi)。

以創新強化專業素質

      她創新回(hui)款(kuan)思維，針對公司所屬(shu)產業鏈(lian)回(hui)款(kuan)周(zhou)期長、應收(shou)賬款(kuan)高的行業現(xian)(xian)狀(zhuang)，嘗(chang)試(shi)了(le)(le)金融手段和銷(xiao)售業務相結(jie)合的有效探索，通過積極溝通，推進了(le)(le)兌現(xian)(xian)協議的達成(cheng)，在不增加貼現(xian)(xian)成(cheng)本(ben)前提下(xia)，實現(xian)(xian)公司現(xian)(xian)金回(hui)款(kuan)增加，此次創新嘗(chang)試(shi)，實現(xian)(xian)年度現(xian)(xian)金回(hui)款(kuan)計劃(hua)增加達數百萬元以(yi)上。

      “多學習一(yi)(yi)點，多積累一(yi)(yi)點，多進步(bu)一(yi)(yi)點”這是她(ta)對自己一(yi)(yi)貫的工(gong)作(zuo)(zuo)要求。為了熟練掌握公司和部門(men)各項規章制度，為日常工(gong)作(zuo)(zuo)提供指引，她(ta)反復學習各類(lei)制度辦法數十次，拜(bai)訪請教銷售經(jing)理，直到理解貫通。

      無(wu)論任何時候(hou)，哪里有(you)市場，哪里就有(you)尚蕓的身(shen)影。2023年，她將(jiang)一如既往(wang)地充(chong)分(fen)發揮自(zi)身(shen)優勢，積(ji)極拓(tuo)寬(kuan)銷(xiao)售渠道，搶抓多元化銷(xiao)售市場，為公司高質(zhi)量(liang)發展增勁賦能(neng)。（劉(liu)寧）